阴历新年伊始，肇庆德庆县官圩镇出现一派忙碌情景。已往两个月，德庆履历了一场热火朝天的贡柑销售热潮。除了海内销售价钱攀上高位，德庆贡柑还远销至欧洲、北美，销售区域笼罩北半球所有大洲，而《区域周全经济同伴关系协定》（下称“RCEP”）正式生效后，东南亚正成为德庆贡柑新的市场。
小小贡柑走出一县，生长为“网红果”“国际果”，这背后离不开广东“12221”市场系统的支持。该系统通过打造供销大数据平台，买通产地销地市场等一系列方式，已延续辅助菠萝、荔枝等水果实现销量提升、市场指导、品种改良等目的，助力莳植户增收。
南方日报记者 邵一弘
南方经济智库
广东墟落振兴智库 出品
生态莳植提升贡柑品质
“德庆贡柑在荷兰和德国卖到8欧元/公斤，还求过于供，现在莫斯科的经销商也已经和我们联系，讨论今年的订购营业。”看着自己的果树下杂草丛生，德庆县东璞生态农业有限公司（下称“东璞公司”）卖力人陈慧却异常喜悦。
自2013年大学结业后，陈慧和父亲在德庆试探贡柑莳植方式，开发出了一套柑橘绿色生态莳植方式。“欧盟等区域的海关对水果通关的检疫要求很高，光农残检测指标就有200多项，对除草剂的残留更是‘零容忍’。”陈慧说，得益于这些年的试探，东璞公司顺遂获得了全球优越农业规范（GLOBALGAP）认证，具备向全球多数销地出口的资质，并在这个冬天销往外洋，引发全球多地热捧。
为保证德庆贡柑外洋销售顺畅，肇庆近年来接纳了一系列措施。德庆县农业农村局相关卖力人先容，近年来，相关部门增强与广州海关及其隶属肇庆海关等对接，协同推进柑橘通关检验便利化；还在全省率先公布十项支持政策，建成集聚柑橘溯源、质量监控、分拣物流、洽谈签约及电商直播功效于一体的RCEP柑橘国际采购中央。现在，德庆已打造11个“六新”出口树模基地，已有9个基地获得出境水果果园注册挂号。现在，德庆县10万亩贡柑果园中，约有2000亩按绿色生态莳植方式莳植。
北京冬奥雪花美 华侨华人齐加油（海外看台）
最近，观看北京冬奥会赛事已成为我们海外华侨华人日常生活中不可缺少的节目。在我眼里，每一位中国运动员都犹如一朵跳跃的雪花，在北京冬奥会的舞台上尽情飞舞，展现出中国人的活力与自信。
“12221”+RCEP拓贡柑销路
回首这个柑橘销售季，德庆贡柑只出口了4.4万斤，并不占销售大头。其中，销往荷兰的贡柑由于接纳空运，运费更高达约70元/公斤，利润并不高。但在多位从业者看来，此次德庆贡柑乐成“出海”的意义不在于销售额，而在于打开全新的销售市场。自RCEP于2022年1月1日生效后，签约各国的海内市场更周全深入地向区域相助同伴开放，更便利的通关条件、更优惠的关税政策等因素正逐渐展现优势。
德庆县农业农村局相关卖力人先容，今年以来，来自泰国、柬埔寨等RCEP国家的水果采购商已陆续与德庆各企业联络，商谈加购事宜；柬埔寨农业部更给德庆贡柑开出出口“通行证”。
掀开德庆贡柑明年的销售疆土，今年的订单险些已笼罩北半球的所有大洲。眼下，德庆县正在努力协调中欧班列，通过便捷的铁路运输进一步降低成本，缔造利润空间。
而在广东“12221”市场营销系统中，德庆贡柑的乐成并非孤例，近年来，“粤字号”农产物正红遍五湖四海：2019年，广东“12221”事情组点对点约请采购商到徐闻，召开菠萝产销对接大会，乐成买通外洋销售渠道，实现“百万元成本撬动22亿元销售”；2021年，广东荔枝亮相全球十多数会中央大屏，这种以往难以运输，极难远程销售的鲜果现在正卖向全球……
品牌品质缔造“正循环”
回首整个贡柑销售季，新农人的新点子一再闪光。除了自动挑战顶级行业尺度，在面临高昂的出口运费时，陈慧决议顶住成本压力，在RCEP生效时将一批贡柑运往外洋“试卖”。一系列反商业逻辑的行为，为德庆贡柑品牌赢得了全球青睐。
德庆县副县长、官圩镇党委书记植思华剖析，德庆贡柑自己品质优良，在水果产业供大于求的大环境下得以脱颖而出；而出口水果严苛的品质尺度，又倒逼内陆产业向高质量、无公害偏向推进，品质进一步提升。现在，在海内市场，德庆贡柑“柑王”的名号正越喊越响，被不少消费者所熟知。
“新会有陈皮，德庆有‘贡皮’！”植思华先容，围绕柑皮，德庆县除了用通俗品质贡柑加工晒制陈皮外，还提出“品果留皮”销售口号，不少老饕十分买账。“柑皮留给我晒陈皮，等外孙女娶亲就是一大笔妆奁！”香港消费者刘先生玩笑说。
此外，德庆还实验了柑皮茶、贡柑软糖、贡柑酥等一系列食物加工方式，多元的加工产业已见雏形。“要实现产业升级，一个新农人的乐成，动员效果比什么宣讲都好。”植思华说。
【编辑:蒋妍】